На российском фармрынке растет число прямых договоров между производителями и аптечными сетями, что связано с оптимизацией расходов. Логистику и упаковку обеспечивает оператор, не влияющий на формирование цен.

Переход фармкомпаний к прямому взаимодействию с аптечными сетями позволяет сократить затраты на складскую инфраструктуру и персонал. Одновременно компании отказываются от паллетных поставок в пользу поштучной комплектации заказов.

Изменение логистической модели

«Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», – сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Влияние электронной коммерции и роста аптечных сетей

Развитию прямых поставок способствует активный рост электронной коммерции. В первом полугодии 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте увеличился на 20% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Доля онлайн-торговли достигла 17,2% общего объёма фармацевтического рынка.

Дополнительным фактором становится увеличение числа аптек в России. К концу второго квартала 2026 года в стране насчитывалось 87,67 тыс. аптек, что на 1,61% превышает показатель 2025 года.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» работает на фармацевтическом рынке России с 2000 года и является крупнейшим логистическим оператором отрасли. В состав группы входят семь лицензированных складов класса «А» общей площадью более 120 тыс. кв. м, а также собственный таможенный склад.

Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40% лекарственных средств, ввозимых в страну.